前言

“度娘”一词大家并不陌生，这是我们平日里对浏览器百度的爱称。今天要给大家介绍的是百度一位非常年轻的销售部行业总监——毕业于上海市曹杨职业技术学校09级计算机班的王换文。

当年在曹职上学时，王学长的成绩十分优异，回望当年在曹职的学习时光，他成功的原因有三个：勇敢、自信、内驱力。而这都离不开在曹职所受到的教育，他当年是曹职影视社团的一员。他回忆道，那时的社团活动还不是很多，但是校园新闻的制作令他印象十分深刻，当时他负责采集新闻素材和协助团队两方面的工作，采集新闻素材，需要掌握摄影摄像的技能。在学校学习期间，他就能熟练地运用摄像机，后来他实习时从事的是媒介工程专员，也需要有采集摄影素材的能力，因为在社团中的练习，使得他在实习岗位能够迅速适应工作，完成任务，获得了大家一致的好评。

图1、2  王换文职业照

学之所益者浅、体之所安者深

王换文在曹职毕业后，听了班主任叶老师的建议，选择继续学习深造，不同的是，他改变了学习专业，本科选择了就业前景较好的会展经济专业。当被问到，在专业转换期间有哪些困难，并且是如何克服时，他表示，在曹职就读期间学到自信、勇敢以及自驱力这三个能力，对他的影响很大，再加上他本人对新鲜事物十分感兴趣，爱钻研，所以不论遇到什么困难，他都会保持积极的心态，坚信自己能够克服。

毕业后，王换文的第一份工作是媒介专员，但是爱挑战、爱创新的他，觉得每天坐在办公室里工作，与他理想中的工作不太一样，他希望工作能够更多地发挥自己的特长。所以，他毅然辞去这份“舒适”的工作，前往竞争激烈的百度公司做一名销售。当他被问到自己是如何面对这种激烈的竞争时，他回忆起当年刚进入百度任职时，从零互联网经验到获取多次专业晋升，在激烈的竞争中，只有自己有较强的学习能力以及适应能力，才能够在任何团队中，完成自己的工作，正所谓“物竞天择，适者生存”。

图3 王换文入职百度五周年纪念

图4 王换文参加行业论坛会议

在团队中成长、在合作中提升

在工作中会遇到重重困难及挑战，王换文表示，凭借自己特有的一套应对问题的方法，真心待人，不断扩充自己的人脉，终于在27岁时成为了一名销售部行业总监，开始带领自己的团队继续前行。他坦言道，刚开始当选为队长时，内心十分忐忑，因为团队里的成员都比他年长，所以他自知专业能力和端正的人品至关重要，有了这两点，同事们才能相信你，义无反顾地支持你。其次是管理能力，也可以说是沟通能力，让大家完全明白工作的计划和步骤，大家才能有序地完成各自的工作，这也是能够成功的关键。再次，自己的心态也需要摆正，不能畏惧困难，要勇于突破才行。事实证明，他带领的团队曾经连续四个季度获得王牌称号，他也得到了团队里所有成员的认可。最后他说，管理也是双向的，只有团队内的所有成员都积极配合，才能取得现在的成绩。

销售人员的心态永远要保持积极向上的，如何将产品销售出去，如何维护与客户的关系，这是一个浩大的工程。王换文提到了自己在工作中，曾遇到过的一次令自己难忘的项目，在一次合作中，一开始合作方对于他所处公司的企业文化并不是很赞同，但通过自己团队与合作方的沟通后，使对方改变了自己原先的看法。他认为建立客户的关系十分重要，要学会“想他人之所想，急他人之所急”，再积极地去沟通、交谈，这样才能使客户消除顾虑，与你达成融洽的合作关系。

正是这样一步一个脚印，在一个个项目中学习，在管理中成长，促使他不断前行，勇攀高峰。

图5 王换文带领团队所获荣誉

图6 王换文在校期间参与制作的校园新闻封面

尾声

最后，王换文被问到自己未来的职业规划时，他说道，目前希望自己能早日获得工商管理类硕士学位，不断提升自己的能力，希望能在一些之前没有涉猎到的领域，做一些对社会有价值的事情。我校有一批同学即将走上实习岗位，学长也希望同学们能够扎实、勤奋地做好自己的工作，要有很强的责任心，如果在工作中觉得有压力也不要太慌张，有压力才会有动力，才能使你进步，最后希望同学们能够勇敢一点，自信一点，有着内驱力去不断地激励自己，努力成为社会的栋梁。

新的职业教育法已经颁布，作为准职业人的我们，更要在学校努力学习新的知识，在社团活动中拓展新的技能。勇敢、自信、内驱力是王学长一直激励我们的，我们也要具备这些能力，为日后的职业生涯做好准备。

同时，学长给即将中考的考生们一些寄语：中考争取全力以赴，只有自己尽最大的努力追寻属于自己的光，脚下的路才会没有尽头，只要有梦，有勇气，每位同学都能拥有自己的一片天地。

撰稿：上海市曹杨职业技术学校

2020级会展策划与管理专业 陈启新

2021级会展策划与管理专业 赵心悦

指导老师：张艳